Gerente de Contas

A área é responsável por impulsionar o desenvolvimento e a expansão dos negócios. Atua de forma estratégica e consultiva, sendo o elo entre a companhia, as áreas internas e o time comercial, com foco na geração de resultados sustentáveis, aumento de produtividade e fortalecimento da marca.

• Desenvolver soluções para impulsionar o crescimento da carteira, ampliar a participação de mercado e atender às necessidades estratégicas dos clientes, por meio da criação de propostas comerciais competitivas e orientadas a valor.

• Acompanhar indicadores de desempenho comercial (KPIs), como metas de vendas, margem, ticket médio, taxa de conversão e churn, assegurando análise crítica de resultados e identificação de oportunidades de melhoria contínua.

• Garantir a execução de planos comerciais, políticas de vendas e diretrizes estratégicas da empresa, monitorando a performance da equipe e assegurando o cumprimento das metas estabelecidas

• Planejar estratégias para expansão de mercado, retenção e fidelização de clientes, posicionamento de produtos/serviços e desenvolvimento de novos canais de vendas, alinhadas aos objetivos corporativos.

• Executar processos de gestão comercial, incluindo planejamento de vendas, gestão de pipeline, negociação com clientes estratégicos e acompanhamento de contratos.

• Apoiar iniciativas de transformação ou inovação em processos comerciais, adotando novas ferramentas e metodologias

Requisitos obrigatórios

• Graduação em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas

• Experiência com CRM (ex: Salesforce, HubSpot ou similar), gestão de pipeline e forecast de vendas

• Sólidos conhecimentos em gestão comercial, negociação estratégica, análise de indicadores (KPIs) e planejamento de vendas

• Conhecimento em Seguro Garantia e suas modalidades (Judicial, Tradicional e Estruturados)

Requisitos desejáveis

• Vivência em segmentos como B2B, varejo, indústria, tecnologia ou serviços, com atuação em mercados competitivos

• Pós-graduação ou especialização em Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas afins

• Conhecimento em metodologias e ferramentas como vendas consultivas (SPIN Selling), Customer Success, BI (Power BI, Tableau) e transformação digital

Pacote de Benefícios:

• 🍽️ Vale-refeição no valor de R$ 1.146,57 reais (Alelo);
• 🛒 Vale-alimentação no valor de R$ 917,26 reais (Alelo);
• 🏥 Convênio médico - Bradesco Saúde (modelo de coparticipação);
• 🦷 Convênio odontológico - Bradesco Saúde (modelo de coparticipação);
• ❤️ Seguro de vida - Metlife;
• 📄 Previdência privada 1-1 (opcional);
• 👶 Auxílio creche/babá;
• 🎂 Day off de aniversário;
• 💲 PLR Sindical e gratificação anual;
• 🏋🏽 Totalpass.